Б&Ф: Каковы предварительные результаты деятельности RED UNION FENOSA в 2010 г.?
    С.Р.: Мы планируем завершить год с объемом продаж в 3,1 млрд. леев ($262 млн.), или на 7% больше, чем в 2009 г. Это значительное увеличение, если учесть то обстоятельство, что в начале работы компании в Молдове продажи росли ежегодно в среднем на 2-5%. Это говорит о росте потребления и развития страны. Мы планируем достичь до конца текущего года роста чистой прибыли не менее чем на 6,6%. Инвестиции в инфраструктуру распределения составят в нынешнем году 249 млн. леев.
Инвестиционный план, подписанный в 2000 г., когда Union Fenosa приобрела три электрораспределительные сети, предусматривал объем инвестиций примерно в $56 млн. за пять лет. RED UNION FENOSA вложила гораздо больше денег и получила от правительства сертификат, подтверждающий выполнение обязательного плана инвестиций. Вместе с тем компания продолжала инвестировать, поскольку инфраструктура крайне нуждалась и еще нуждается в обновлении и модернизации. Согласно новой методологии, мы обязаны инвестировать $14 млн. ежегодно, хотя реально мы инвестируем почти двойную сумму.
    Б&Ф: Результаты могли быть лучше, если бы…
    С.Р.: … в текущем году не было так много случаев стихийного бедствия – в феврале, апреле, июне и июле. Другой острой проблемой, с которой мы сталкиваемся многие годы подряд, является плохое состояние дорог, что затрудняет быстрый доступ наших специалистов к установкам. К тому же на нашу деятельность давит коррупция в системе правосудия. Речь идет о делах на миллионы долларов США, которые задолжали некоторые компании RED UNION FENOSA и которые отказываются рассчитаться с долгами. Например, в 2010 г. мы планировали получить $1 млн. за счет выплаты банковской гарантии, однако эти деньги так и не дошли до нас, поскольку каждый раз, когда мы выигрывали процесс, в суде что-нибудь да происходило.
    Б&Ф: Не могли бы Вы уточнить, о каких компаниях идет речь?
    С.Р.: Речь идет о договоре, подписанном RED Union Fenosa с болгарским инвестором Î.C.S. «Boiaros» S.R.L, который попытался реанимировать АО Moldcarton. Эта компания крупно задолжала нам за оказанные услуги. «Boiaros» представил нам банковскую гарантию, на основании которой мы поставляли электричество Moldcarton. Но, поняв, что будет не в состоянии поставить на ноги Moldcarton, «Boiaros» решила уйти из Молдовы, а банк отказывается выплатить деньги согласно гарантии. RED Union Fenosa выиграла процесс в суде, но каждый раз появляются новые интерпретации, и наш иск передается на повторное рассмотрение. Если мы проиграем это дело, то обратимся в международные судебные инстанции, так как считаем, что имеем полное право требовать выплаты этих средств.
    Б&Ф: Одним из первых показателей оздоровления экономики является увеличение потребления электроэнергии – экономические агенты потребляют больше, а это означает, что они и производят больше. На основании результатов, полученных в 2010 г. руководимой Вами компаней, можно говорить, что экономика РМ пошла в рост?
    С.Р.: Могу назвать некоторые цифры. В 2010 г. число наших клиентов увеличилось примерно на 10 тыс. В начале года спрос на электроэнергию возрос всего лишь на 2%, а во второй половине года произошел значительный рост, и мы планируем закончить год с ростом примерно в 7%.
Хотелось бы отметить, что в последнее время наблюдается сокращение не менее чем на 5% потребления электроэнергии государственными учреждениями. То обстоятельство, что общее потребление возросло на 7%, а потребление в госучреждениях сокращается, означает развитие частного сектора и что дела идут в положительном направлении. Зарегистрирован также рост потребления электроэнергии домашних потребителей примерно на 7%, а это говорит о повышении их доходов. Возросло потребление электроэнергии в аграрном и промышленном секторах. В настоящее время создано немало компаний со смешанным капиталом, поэтому я уверена, что в 2011 г. рост потребления будет более ощутим.
    Б&Ф: Сейчас ТЭЦ производят 25-30% электроэнергии от потребностей РМ. Это означает, что RED UNION FENOSA должна закупать остальные 70% за рубежом. Было бы намного проще, если бы 80%, а то и все 100% электроэнергии производилось в РМ?
    С.Р.: Полагаю, вопрос сформулирован неправильно, так как я не считаю Приднестровье чужой территорией. Я предпочитаю говорить о правом береге и о левом береге Днестра, поскольку, с точки зрения закона, Приднестровье является составной частью РМ. Конечно, чем больше источников производства электроэнергии имеется в той или иной стране, тем лучше, ведь это порождает конкуренцию, способствует снижению цен и энергетической независимости. Кучурганская электростанция располагает огромными производственными возможностями и способна перекрыть в два, а то и в три раза потребности Молдовы. Не исключаю, что в будущем на правом берегу Днестра могут появиться новые электростанции. Такое решение должно получить поддержку государства, но с учетом того, что Кучурганская электростанция будет жестко конкурировать с новыми производителями. В конце концов потребитель в большей мере заинтересован в цене, которую должен будет платить за потребляемую электроэнергию,  в безопасности поставки энергии и в меньшей – в политике. В качестве распределителя мы предпочли бы иметь как можно больше источников производства электроэнергии – и на правом берегу, и на левом берегу Днестра, в Украине и Румынии. Согласно регламенту, при выборе поставщика мы обязаны учитывать запрашиваемую цену, а также уровень безопасности, и принять взвешенное решение. Бесопасность - очень важный элемент, поскольку мы обязаны обеспечивать потребителей электроэнергией круглые сутки. В случае вероятного дефицита электроэнергии потребители предпочли бы платить дороже, только бы их не отключали. Согласно методологии расчета тарифов, компания может получить большую прибыль при условии, что она закупает электроэнергию у поставщика по более низкой цене. В настоящее время RED Union Fenosa покупает почти 80% необходимого электричества у Кучурганской станции, но не исключает возможности закупок в Украине. Вообще-то несколько лет назад компания импортировала 75-80% электроэнергии из Украины, а не из Приднестровья.
     Б&Ф: Как бы Вы охарактеризовали сотрудничество с Кучурганской ГРЭС, контрольный пакет акций которой куплен российской РАО ЕЭС?
     С.Р.: RED UNION FENOSA начала работать с Кучурганской электростанцией в 2000 г. За минувшее время мы подписали с ней краткосрочные и долгосрочные договоры. Были случаи, когда компания в одностороннем порядке аннулировала договор с нами. Например, бывший владелец станции - компания Saint Gidon пыталась увеличить в одностороннем порядке цену. RED UNION FENOSA не была согласна, и они расторгли договор. А мы обратились в Парижский международный арбитражный суд. Между тем станцию приобрело Inter РАО ЕЭС. UNION FENOSA выиграла процесс в Париже. Суд постановил, что станция должна выплатить нам $1,2 млрд. в качестве компенсации за потери, вызванные приостановкой поставки электроэнергии. Должна признать, что Inter РАО ЕЭС выплатила эту сумму, следовательно, эта компания честно играла.
Сейчас наши отношения строго регламентированы договором сроком на 13 месяцев, который истекает в марте 2011 г., этот договор предусматривает закупку электричества по разумной цене, которая меньше цены поставщика из Украины. Договор был подвергнут мониторингу и представлен министерству экономики.
Если говорить о трудностях и проблемах, с которыми мы сталкиваемся, то хотелось бы отметить отсутствие прозрачности в том, что касается учета поставляемой электроэнергии. Нам не разрешают устанавливать счетчики на приднестровской территории, чтобы можно было проверить поток электроэнергии.
    Б&Ф: Получается, что RED UNION FENOSA основывается только на данных Кучурганской станции?
    С.Р.: Да, мы основываемся только на этих данных. Мы установили несколько счетчиков на молдавской стороне так называемой границы, но, к сожалению, у нас нет своих счетчиков непосредственно на электростанции, чтобы можно было сравнивать потоки. Мы обсуждали это с правительством, однако нам не удалось прийти к определенному результату, в силу того что проблема является политической. Другой трудностью является процедура выплаты аванса за поставляемую электроэнергию. На правом берегу Днестра выплата аванса практикуется уже много лет. Конечно, продолжают сохраняться  и некоторые проблемы технического характера.
    Б&Ф: А каковы выгоды такого сотрудничества?
    С.Р.: В настоящее время самой большой выгодой является техническая стабильность. Мы можем закупать электричество и в Украине, но по причине отсутствия станций по производству электроэнергии на правом берегу в этом случае подвергается опасности техническая стабильность, а система может отказать в любой момент. В течение нескольких месяцев 2005 г. мы полностью зависели от поставщика электроэнергии из Украины, который поставлял нам электричество через единственную линию высокого напряжения, а системный оператор не соглашался с этой ситуацией. Украинская сторона также выразила протест, и вся энергетическая система могла провалиться. К счастью, она выжила. Конечно, потребители не знают об этом, но весь энергетический сектор находился в стрессовом состоянии.
Хотелось бы подчеркнуть, что в настоящее время для технической стабильности энергосистемы очень важно, чтобы Кучурганская станция производила электроэнергию. В каком объеме - это уже другой вопрос. Электростанция может увеличить объем поставляемой электроэнергии в случае возникновения определенных проблем на правобережных ТЭЦ.
    Б&Ф: Следовательно, можно сказать, что шансы возобновления договора с Кучурганской станцией в 2011 г. достаточно большие?
    С.Р.: Да, полагаю, что шансы большие. Но мы будем искать и других поставщиков.
    Б&Ф: Сотрудничество с Приднестровьем в энергетическом секторе могло бы способствовать прогрессу в приднестровском урегулировании?
    С.Р.: Сотрудничество в этой сфере могло бы на самом деле помочь процессу урегулирования, поскольку архитектура энергетической системы у нас едина. С технической точки зрения, совершенно ясно, что система объединена. И нет проблем для сотрудничества. Речь идет только о внесении ясности в политические аспекты.
    Б&Ф: Правильно ли поступило государство, продав в 2000 г.  электрораспределительные сети иностранной компании, оставив ТЭЦ в своей собственности? Ведь RED UNION FENOSA только закупает электричество у производителя, а затем продает его, получая прибыль за счет разницы цен.
     С.Р.: Это ошибочное мнение. Мы не спекулянты. RED UNION FENOSA – предприятие публичной пользы, которое оказывает публичные услуги. Договор, на основании которого мы приобретаем электричество, направлен Национальному агентству по регулированию в энергетике (ANRE), которое включает эту цену в формулу расчета тарифа. Конечная цена не содержит процентной ставки, которая могла бы обеспечить нам прибыль. Наряду с закупкой электроэнергии у производителя и поставкой ее потребителю RED UNION FENOSA сохраняет и инвестирует в существующую инфраструктуру, обеспечивает безопасность поставок, меняет подстанции, отправляет и собирает счета. Кто-то же должен заниматься этими операциями, и RED UNION FENOSA именно этим и занимается. В 1999 г., до приватизации, отключения потребителя от сети составляли в среднем 2400 часов, или 100 дней в году. В настоящее время отключения не превышают 12 часов – согласно регламенту компания вправе отключать потребителей от сети на определенное количество часов в год, чтобы проводить работы по поддержанию энергосистемы.
    Эти цифры показывают, что реорганизация энергетического сектора была совершенно необходима. В некоторых районах потери достигали 70-80%, а оплата составляла лишь около 20%. К тому же практически не было расчетов наличными, поскольку все или почти все было на бумаге или на бартере. UNION FENOSA заплатила $25 млн. за три электрораспределительные сети. Кое-кто может сказать, что это не такая уж большая сумма, но нужно учесть, что самое большое предложение было сделано Union Fenosa. На протяжении 10 лет инвестиции в сети составили около $200 млн., а это в восемь раз больше цены, выплаченной первоначально. К тому же за эти 10 лет RED Union Fenosa перечислила в бюджет более 1,2 млрд. леев, или $100 млн. Кроме того, компания инвестирует в профессиональный рост сотрудников – около 100 часов в год на каждого из них. 
     Б&Ф: Gas Natural Fenosa – международная корпорация, которая располагает дочерними компаниями во многих странах, каждая из которых имеет собственное законодательство, регулирование и методологию. Что Вы можете сказать о результатах, достигнутых RED UNION FENOSA в РМ по сравнению с другими дочками?
     С.Р.: Полагаю, что несколько затруднительно сравнивать разные проекты, внедренные в различных странах, ввиду различной ситуации в них, а также различных методологий. Исходя из этих соображений, было бы нечестно сравнивать проект RED UNION FENOSA в Молдове с проектами в Латинской Америке, где даже климат другой, или, к примеру, с проектом распределения электроэнергии в той же Испании. Это все равно, что пытаться сравнить яблоко с киви.
     Б&Ф: А если сравнить прибыль RED RED UNION FENOSA с другими дочерними компаниями?
     С.Р.: Она не самая большая, но и не самая маленькая. Есть страны, в которых проекты Gas Natural Fenosa намного более прибыльны. В то же время довольно трудно заниматься сравнениями, так как нельзя поставить на одни и те же весы риски в РМ и в той же Испании. Риск отражен в специальной формуле расчета прибыльности, называемой WACC. Это признанная на международном уровне формула, согласно которой, чем больше риск страны, тем больше процент возврата инвестиций.
Полагаю, что существующие регламенты в РМ очень строгие, если вести речь о качестве поставляемой электроэнергии. Если мы продолжим двигаться теми же темпами, то за несколько лет достигнем уровня требований в Испании. Мы вынуждены удваивать усилия ежегодно, чтобы справиться с такими высокими требованиями. В то же время я считаю, что это положительный момент для развития РМ и для потребителей, пользующихся высококачественными услугами. В принципе, мы рады, так как наши результаты весьма отрадны. Могу сказать, что RED UNION FENOSA, являясь одним из самых маленьких проектов корпорации, добивается хороших результатов, даже очень хороших по разделу исполнения бюджета.
     Б&Ф: Можно сказать, что ваши акционеры довольны.
     С.Р.: Да, акционеры довольны. По крайней мере, на данный момент времени.
     Б&Ф: Поделитесь краткосрочными и долгосрочными планами RED UNION FENOSA.
     С.Р.: Бизнес-план компании предусматривает рост продаж в пределах 7-10% в 2011-2013 гг. Рост Earnings Before Interest and Taxes предусматривается в пределах 7% в 2011-2012 гг. и 5,6% - в 2013 г. Мы продолжим внедрять весьма амбициозный план инвестиций, который предусматривает вложение не менее $20 млн. ежегодно на протяжении ближайших 5 лет. В настоящее время мы вкладываем деньги в новую инфраструктуру распределительной сети, заменяя сети советских времен сетями европейского типа. Мы также планируем установить новые трансформаторы, как предусматривают современные требования. Они очень дорогие и стоят от 2 до 6 млн. евро каждый. Согласно Закону о либерализации энергетического рынка РМ, нам предстоит разделить работу по распределению электроэнергии от коммерческой деятельности. Это произойдет в 2011 г. В то же время у нас есть еще один весьма амбициозный проект, который предусматривает эффективное использование электроэнергии и защиту окружающей среды. Мы продолжим проводить стоимостную политику – по возможности наиболее эффективную, разумеется, не в ущерб интересам потребителя.
     Б&Ф: RED UNION FENOSA – один из крупных иностранных инвесторов в РМ. Как бы Вы охарактеризовали инвестиционный климат в стране? Каковы очевидные выгоды для инвестора, решившего открыть бизнес в РМ?
    С.Р.: RED UNION FENOSA развивалась одновременно с экономикой РМ. Я очень рада, что работаю в этой компании с самого начала и своими глазами видела преобразования, через которые прошла компания. Очень приятно видеть, что Молдова радикально изменилась за минувшие 10 лет. Если бы в 2000 г. кто-нибудь спросил меня, рекомендую или нет инвестору приехать в Молдову, то у меня было очень много вопросов. Сегодня же я приглашаю всех инвесторов в Молдову, поскольку это страна, которая предлагает множество возможностей. Конечно, переходный период создает определенные риски, но и возврат инвестиций происходит быстрее. Настало время инвестировать, тем более что сейчас риски намного меньше, чем, скажем, в 2000 г. Молдавский рынок не такой большой, но он предлагает возможность разведать восточные рынки и пользоваться преимуществами западных рынков. Иностранный капитал означает не только деньги, а и знания, модернизацию и новые принципы подхода к рынку. Конечно, я не недооцениваю роли местных инвесторов, поскольку они делают очень много хорошего для страны, но быть открытым и не бояться нового капитала - означает стимулировать устойчивое экономическое развитие.
    Б&Ф: Правительство рассматривает возможность возврата налога на прибыль. Вы считаете эту меру необходимой?
    С.Р.: Конечно, для любого инвестора – чем меньше сборы, тем лучше. Речь идет о конфликте интересов, так как, с одной стороны, я - гражданка РМ, а с другой стороны - представляю интересы иностранного инвестора. С позиций второй ипостаси должна признать, что чем меньше платежи, тем лучше. В то же время полагаю, что для серьезного инвестора выплата налога на прибыль в размере 10% не проблема, поскольку таким способом он содействует улучшению ситуации в стране, в которой зарабатывает прибыль. Фактически же инвестор не теряет эти деньги – они возвращаются благодаря более хорошим условиям деловой среды. В качестве гражданки РМ я полагаю, что все инвесторы – и местные и иностранные, – равно как и все физические лица, должны платить налоги, потому что государство в конце концов не фикция. Государство – это мы, и, точно так же, как и государство, мы должны иметь обязанности, которые надо выполнять.
    Б&Ф: Какие профессиональные качества помогли Вам занять самую высокую ступень в столь престижной международной компании?
    С.Р.: Свою карьеру в RED UNION FENOSA я начала в качестве секретаря совета управления, а затем генерального секретаря. Я закончила факультет права, что помогло мне занять эту должность. Затем я посещала курсы о распределении электроэнергии в Корпоративном университете UNION FENOSA. Я также получила диплом высшего образования в сфере менеджмента - обязательное требование для руководящего работника. В целом же успех зависит во многом от твоих качеств – нужно быть очень дисциплинированным человеком, с нравственными принципами, проявлять настойчивость в принятии решений. Крупные корпорации открыты и предлагают возможности всем, независимо от страны происхождения или пола заявителя. Они не дискриминируют сотрудников из других стран или тех, кто не располагает необходимыми знаниями. Именно из этих соображений я хочу, чтобы как можно больше иностранных инвесторов приехало в РМ, предлагая новые возможности для ее граждан. Я очень рада тому, что RED UNION FENOSA предоставила мне возможность расти с профессиональной точки зрения, чтобы в конце концов занять самую высокую должность в компании. Как-то теннисистку Марию Шарапову спросили, в чем секрет ее успеха. И она ответила: "99% - это труд и 1% - талант". Мне думается, что эти слова подходят к любой должности.