Многие годы, когда экономика РМ развивалась в основном за счет импорта и потребления, в государстве ошибочно полагали, что в отрасли промышленности, в частности  консервной индустрии, должны остаться производители, которые выживут в условиях рыночной экономики. Если следовать такой логике, то это означает, что продукция отечественных консервных предприятий должна на равных конкурировать с аналогичными импортными продуктами питания.

К счастью, сегодня перед государственными чиновниками, отвечающими в стране за блок макроэкономических вопросов, есть четкое понимание, а главное, искреннее желание, чтобы экономика развивалась за счет производства, а стало быть - растущего экспорта товаров и услуг.

Нынешние власти пытаются поменять парадигму развития молдавской экономики, уйти от импорта, потребления и денег ремитентов, и развивать ее за счет производств, ориентированных на экспорт. На практике это означает, что если такие предприятия, как АО Orhei Vit, не будут увеличивать экспорт, то намерения правительства окажутся очередным благим намерением, за которым не последуют реальные достижения.

В беседе с председателем Совета директоров АО Orhei Vit Александром БИЛИНКИСОМ корреспондент Б&Ф пытался с его помощью переложить парадигму развития экономики на одно конкретное предприятие - Orhei Vit, чтобы на его примере понять: что нужно сделать для роста объемов производства, ориентированного на экспорт продукции?
Александр БИЛИНКИС: Чтобы поддер-жать отечественных производителей и стимулировать экспорт, правительству следует создать конкурентную среду, поставив нас, производителей, в одинаковые конкурентные рамки с аналогичными предприятиями других стран. В этой ситуации мы сможем воспользоваться уникальными возможностями Молдовы, чтобы обладать на рынках сбыта своей продукции рядом преимуществ.

У нас в стране складывается сложная ситуация с тарифами на газ, воду, электроэнергию, с ценами на сырье и сахар. Скажем, если консервщики покупают сахар дороже, чем он стоит на Украине, платят за газ и за электроэнергию больше, чем на Украине и в Румынии, то конкурентные преимущества молдавских консервщиков - к примеру, выращивание экологически чистых продуктов и производство из них качественной продукции - улетучиваются.

Мы говорим, что необходимо регулировать экспорт сахара, чтобы создать нормальную конкурентную цену на внутреннем рынке. В этом году решение приняли с опозданием и, несмотря на высокий урожай, цена не упала. В предыдущие годы мы платили в 1,5-2 раза дороже за сахар, чем он стоил на мировом рынке, и при этом импорт сахара был квотирован. То есть мы, консервщики, не могли этим воспользоваться, чтобы импортировать более дешевый сахар для производства соков, джемов, варений. В 2009 г., когда урожай свеклы был низок, кто получил квоту на ввоз сахара? Его производитель - Sudzucker Moldova. Вместо того чтобы предоставить квоту на ввоз сахара его потребителям, ее дали производителю, тем самым поддерживая высокую цену на внутреннем рынке. Нелогично получается, но факт остается фактом!

Поэтому, для того чтобы создать нормальную среду для экспорта молдавской консервной продукции, сначала необходимо создать условия для производства, и тогда мы сможем конкурировать и по цене и по качеству. Ведь в основном приходится конкурировать с международными транснациональными корпорациями. Например, конкурентами АО Orhei-Vit на украинском рынке являются Pepsiсо (бренды Sandora, «Садочек»), Coca Cola (бренды  «Добрый», Rich,  «Моя семья»), в России – Pepsiсо ( «Я»,  «Фруктовый сад»,  «Тонус») и Coca Cola (бренды «Добрый», Rich, «Моя семья»), в Румынии – Parmalat (бренд Santal) и Pepsiсо (бренд Prigat) и Coca Cola (бренд Prigat), в Казахстане – Coca Cola (бренд Juicy) и многие другие.

Кстати, Orhei Vit, по заказу Parmalat, разливает сок под маркой Santal. Все 100% этого продукта уходят на экспорт в Румынию и другие страны Евросоюза. С точки зрения качества и культуры производства – мы конкурентоспособны. Хотя тягаться на равных с международными компаниями на внешних рынках в одиночку, учитывая их маркетинговые бюджеты и финансовые возможности, очень трудно и практически невозможно, если государство не поддерживает консервщиков своей продуманной политикой.

С сожалением приходится констатировать, что на данный момент в Молдове нет роли государства в продвижении экспорта консервной продукции. Мы находимся в таких же условиях, как и текстильная промышленность или производители мебели. В стране нет специальных государственных программ, которые бы, к примеру, стимулировали экспорт консервов - отрасли, где у страны есть большой потенциал. А ведь Молдова - страна аграрная, с преобладанием сельского населения.

Б&Ф: В такой ситуации вполне резонен вопрос: как долго смогут консервщики держаться на плаву? Что сегодня осталось от консервной промышленности?

А.Б.: Консервная промышленность находится сейчас не в лучшем состоянии. Если 20 лет назад в Молдове было порядка 30 крупных заводов, то сегодня их гораздо меньше. Многие исчезли - Глодянский, Новоаненский, Кишиневский заводы. Консервная промышленность представлена 5-8 крупными предприятиями и около 10 средними и мелкими, иногда с очень низкими техническим и технологическим оснащением.

Б&Ф:  Какое место у АО Orhei Vit среди этих предприятий?

А.Б.: Я считаю, что любое консервное предприятие может выпускать широкую гамму продукции, но должно иметь определенную специализацию. Мы специализируемся на соках и детском питании. Natur Bravo - на овощной продукции (зеленый горошек и кукуруза). Поэтому если говорить об АО Orhei Vit как о лидере, то мы, конечно, лидируем в производстве соков и детского питания. Эту же продукцию производят Natur Bravo и Alfa Nistru, но в значительно меньших объемах.
Ну а если оценивать по объему экспорта, то лидером является Natur Bravo. В списке 50 крупных экспортеров Республики Молдова в 2010 г. эта компания заняла 11 место. АО Orhei Vit - 37, Alfa Nistru – 43. Что касается внутреннего рынка, то самые большие объемы продаж у АО Orhei Vit.

Б&Ф:  Скажите, пожалуйста, сравнивая показатели Orhei Vit за 2009 и 2010 гг., можно ли говорить о том, что кризис 2009 г. преодолен? Насколько ощутим рост объемов продаж?

А.Б.: Во-первых, в 2010 г. мы вышли на прибыль, в то время как в 2008-2009 гг. понесли большие убытки из-за финансового кризиса. В 2008 г. резко упали цены на мировом рынке. Буквально обвалилась цена на концентрированный яблочный сок. Уменьшились продажи готовой продукции на внутреннем и внешних рынках. В том году в Молдову резко возрос импорт продуктов питания по демпинговым ценам из соседних стран, особенно из Румынии и Украины. Это было в тот момент, когда национальные валюты этих стран девальвировались, а молдавский лей оставался прочным. Получилось так, что из-за этого импорт в Молдову стал весьма выгодным, из-за чего мы начали терять позиции на внутреннем рынке, что тоже сказалось на финансовых результатах предприятия.

Б&Ф: А какова доля экспорта 2010 г., он тоже вырос?

А.Б.: Доля экспорта в 2010 г. составила 63% в общем объеме продаж. Рост по сравнению с 2009 г. превысил 45%.

Б&Ф: А как курсовой политикой государство и Национальный банк могли и должны поддерживать экспорт, с учетом того что в стране очень много импорта, в частности почти 100% энергоресурсов?

А.Б.: Игры на курсовой разнице у нас нездоровые. Все надо лечить вовремя. Скажем, когда страны региона девальвировали свои валюты, Молдове нужно было обесценивать молдавский лей, а не держать его крепким, и даже делать дороже. В тот период мы много потеряли, из-за того что перестали быть конкурентными на внешних рынках, а впоследствии еще потеряли и внутренний рынок из-за хлынувшего дешевого импорта.

В то же время я не сторонник девальвации лея для поддержания экспорта. Девальвация должна быть привязана к макроэкономическим показателям, инфляции, ВВП, а главное, носить прогнозируемый характер. Дело в том, что мы сильно зависим от импорта энергоресурсов, тары, некоторых видов сырья и пр.

Б&Ф:  В какие страны Orhei Vit экспортирует продукцию?

А.Б.: В Казахстан, Румынию, Белоруссию, Литву, Латвию, Эстонию,  Россию, Монголию, США, Канаду и другие. Их число достигало 25 (в 2010 г. – 19 стран). В 2011 г. мы планируем увеличение экспорта основной продукции: детского питания, соков, варенья, джемов, овощных консервов.

Б&Ф: Какова структура акционерного общества Orhei-Vit?

А.Б.: Акционерное общество Orhei-Vit было основано в 1945 г. Компания была приватизирована в 1994 г. В настоящее время АО Orhei Vit имеет два филиала, которые расположены в Оргееве и в Каушанах, а также головной офис, расположенный в Кишиневе. Четыре года назад мы купили то, что осталось от Каушанского консервного завода, а именно  - имущественный комплекс. Его продавал комитет кредиторов на аукционе, поскольку это было обанкротившееся предприятие. Мы заплатили 10 млн. леев, вложив в восстановление завода 3 млн. евро. Цель приобретения завода - производство полуфабрикатов и овощных консервов. В Каушанах мы производим зеленый горошек, огурцы, томаты в собственном соку, консервированные томаты. В Оргееве - соки, нектары, варенья, джемы, детское питание, консервацию. Кроме этого, у нас есть два дочерних предприятия: ООО Торговый дом «Vita» - дистрибьюторская компания и ООО «AgroVitaComerţ» - сельскохозяйственное предприятие.

Б&Ф: Существует ли проблема сырья, и насколько она остра?

А.Б.: Качественное сырье - огромная проблема консервщиков. Мы сами занимаемся его выращиванием, у Orhei Vit почти 750 гектаров земли, где посажены яблони, сливы, абрикосы, малина, клубника, смородина, персики, виноград. Так как мы являемся производителями дет-ского питания, у нас есть  необходимость в качественном, а главное, безопасном сырье.

Мы должны быть на 100% уверены в сырье, начиная с опрыскивания и заканчивая сбором фруктов, ягод и овощей. В сырье не должно быть  пестицидов и ядохимикатов, которые, не дай Бог, могут повлиять на здоровье малышей. Но, с точки зрения потребностей завода, это очень маленькая доля сырья, примерно 7-8%.

Б&Ф:  А каков в этом плане зарубежный опыт?

А.Б.: За границей консервные заводы работают по-разному. Есть такие, которые рассчитаны на закупку всего объема сырья - как правило, это транснациональные компании. Но есть заводы регионального значения, которые самостоятельно занимаются выращиванием ягод, овощей и фруктов для производства консервов.

Б&Ф: Насколько рентабельно для АО Orhei Vit заниматься производством собственного сырья?

А.Б.: Если глобально рассматривать этот вопрос, то для нас это нерентабельно. Знаете, каждый должен заниматься своим делом: фермеры - выращивать сырье, а заводы – производить из него соки, варенья, джемы, консервы. Но мы находимся в переходной экономике, поэтому вынуждены заниматься и выращиванием сырья. Если судить с точки зрения прибыли, то ее практически нет. Убытки по сельскому хозяйству мы часто покрываем за счет рентабельности промышленного производства. Но что касается детского питания, то мы не думаем о рентабельности, здесь в приоритете качество, поскольку для нас - это социально значимый продукт! Orhei Vit - единственное предприятие в Молдове, производящее широкую гамму детского питания. Производство детского питания - это очень сложный, капиталоемкий процесс, его качество и безопасность на первом месте.

В страну завозится много импортного дет-ского питания, хотя продукция Orhei Vit в разы дешевле и абсолютно не уступает по качеству и вкусовым свойствам. В отличие от импортных производителей мы не используем различные загустители, крахмал, пектины и пр. У продуктов детского питания импортного производства более привлекательный товарный вид, яркий цвет упаковки. К примеру, пюре гуще, но когда читаешь состав и видишь там наличие синтетического крахмала и других добавок… К тому же врачи утверждают, что ребенок лучше осваивает продукты, выращенные в регионе, где он родился и живет.

Б&Ф: Какую долю в производстве Orhei Vit занимает детское питание?

А.Б.: Примерно 10%. Если бы увеличился спрос в регионе, то мы в состоянии увеличить и производство и экспорт. В 2010 г. мы много инвестировали в оборудование по производству детского питания, модернизировав его. И по сырью для детского питания мы можем существенно увеличить объемы.

Б&Ф: Получается, что мощности производства не загружаются полностью?

А.Б.: По детскому питанию показатель загрузки составляет примерно 20%, а в целом Orhei Vit работает на 30% от производ-ственного потенциала.

Б&Ф: Каким вам видится будущее Orhei Vit?

А.Б.: Мы производим сейчас ровно столько продукции, сколько можем ее продать. Сможем продавать больше - будем увеличивать объемы производства. А чтобы продавать больше, нужно чтобы государство дало возможность отечественному производителю продуктов питания спокойно работать на внутреннем рынке. При увеличении объема продаж на внутреннем рынке у нас снижается себестоимость, поэтому все, что мы продаем на экспорт, становится более конкурентоспособным по цене и условиям поставки, следовательно, возможно увеличение объемов.

На мой взгляд, государству следует определиться, нуждается ли оно в молдавских производителях соков, консервов, пива, подсолнечного масла, майонезов, кетчупов и других продуктов питания. И если правительство считает, что Молдова как аграрная страна в этих отраслях нуждается, тогда не надо бояться регулировать внутренний рынок. И делать это таким образом и способом, чтобы отечественные производители на нем не выживали, влача нищенское существование, а устойчиво развивались.

Б&Ф: Вы предлагаете, чтобы государство регулировало рынок примерно так, как оно это делает акцизами?

А.Б.: Акцизами надо регулировать специальные товары: алкоголь, золото, автомобили, табачные изделия. Было бы нелогично регулировать таким же образом, скажем, импорт майонеза или соков. Есть много других способов, с помощью которых государство может поддержать своих производителей.

Сейчас, например, в Молдове отменяются экологические сборы. В страну завозятся различные товары в одноразовой упаковке, утилизация которой занимает сотни лет в естественных условиях. При ввозе такой упаковки взимается экологический сбор. Сумма его поступлений в 2010 г. в бюджет составила около 250 млн. леев.

Понятно, что она складывалась из денег, которые платили импортеры готовых продуктов, и тех денег, которые отчисляли мы, молдавские производители продукции в такой упаковке. Местные производители при ввозе одноразовой упаковки уплачивали сбор за весь объем ее импорта. Но часть продукции мы экспортировали, и было бы логично, а главное справедливо, чтобы на экспортную часть сбор на упаковку возвращался. Но, увы, этого нет.

В настоящее время обсуждается инициатива министерства экономики, которая отменяет экологический сбор с импортеров продукции в одноразовой упаковке, а для отечественных производителей продукции в такой упаковке сбор хотят оставить в силе.
Согласно расчетам Ассоциации производителей и потребителей одноразовой упаковки, в случае вступления в силу данной инициативы, сборы в экологический фонд уменьшатся до 50 млн. леев. И при этом министерство экологии молчит, как будто 200 млн. леев не делают погоды в бюджете страны.

Б&Ф: Получается, что потеря 200 млн. леев обернется в конкурентное преимущество импортеров, которые смогут потеснить на внутреннем рынке местных производителей...

А.Б.: Знаете, к примеру, молдавские соки на 10-15% дешевле импортных аналогов. И если, скажем, завтра отменить экологический сбор, то я гарантирую, что, например, украинские соки, на долю которых приходится более 50% внутреннего рынка, не станут дешевле. Все просто - их импортеры будут больше зарабатывать.

Наши соки были дешевле импортных и до введения экологических сборов, что также говорит в пользу предыдущего аргумента. Мы можем позволить себе продавать продукцию дешевле, поскольку у нас более низкие расходы на транспортировку сырья и готовой продукции, и в цепочке продаж отсутствуют посредники, зарабатывающие серьезный доход.

Б&Ф: В чем, на ваш взгляд, причина парадокса, когда более дорогие импортные соки продаются в больших объемах, чем их молдавские аналоги?

А.Б.: Нужно понимать, что мы имеем дело с транснациональными компаниями с огромными маркетинговыми бюджетами и, что немаловажно, с большими возможностями давления на внутренний рынок. В Молдове Закон о торговле не соответствует чаяньям местных производителей. У нас много торговых сетей, которые принадлежат иностранным компаниям. К примеру, владельцами сетей "Fourchete", "Green Hills" являются украинские торговые компании, "Меtro" – румынская компания. Вольно или невольно, имея хорошие отношения на Украине и в Румынии с этими компаниями, без отсутствия государственных ограничений идет продвижение продукции тех производителей, с которыми у них отработаны связи.

Хочу обратить внимание и на такой важный фактор, как требование закона об обязательном присутствии на полках магазинов отечественных товаров. К примеру, в Румынии принят закон о внутренней торговле, где указано, что половина товаров в магазинах должна быть местного производства. А в Белоруссии эта норма определена законом в 80%. Чего нельзя сказать про Молдову, где такой нормы вовсе нет!

Штрихи к портрету Orhei Vit

Акционерное общество Orhei Vit - одно из немногих предприятий в Молдове, акционеры которого знакомы с таким понятием, как дивиденды, потому как получают их в зависимости от результатов его деятельности. Хотя держатели двух миллионов акций компании понимают, что реальную отдачу их ценные бумаги, вероятно, принесут тогда, когда предприятием заинтересуется, к примеру, крупный иностранный профильный инвестор. В этом случае акционеры получат реальные деньги за акцию, стоимость которой наверняка превысит показатель чистых активов на акцию, поскольку инвестор будет приобретать предприятие с определенным коэффициентом. До кризиса 2009 г. известны были сделки, когда инвесторы покупали предприятия с коэффициентом 2, 3 и даже 6. И если продолжить приятные размышления на эту тему, то, скажем, сегодняшний показатель чистых активов на одну акцию в АО Orhei Vit составляет 87 леев. А с учетом приведенных коэффициентов цена акции может составить 320 леев, а может и все 580, если сделка по приобретению мажоритарного пакета акций состоится с коэффициентом 6.

Теоретически такая возможность у акционеров компании существует, и при стечении определенных обстоятельств она может стать реальностью фондового рынка Молдовы. Правда, такой сделке должны сопутствовать многие факторы. К примеру, инвестиционный климат и политическая стабильность страны, что, собственно, от АО Orhei Vit и его акционеров зависит, но только косвенно.

Б&Ф: Господин Билинкис, назовите, пожалуйста, показатель активов АО Orhei Vit. Сколько их приходится на 1 акцию?

А. Б.: Активы составляют 311 млн. леев, уставный капитал - 30 млн. леев, номинал акции - 15 леев. Другими словами, если 311 млн. леев разделить на 2 млн. акций, то получается 160 леев. Но я должен признать, что до конца это трудно рассчитать, потому как у нас есть еще и дочерние предприятия.

Б&Ф: Сколько людей работает в АО Orhei Vit?

А.Б.: Постоянно около 600 человек. В летние месяцы, то есть в сезон, их число достигает 1000 человек – это с учетом дочерних предприятий.

Б&Ф: Вы можете назвать среднюю зарплату постоянных работников?

А.Б.: Средняя заработная плата – это очень условная величина, с учетом большого количества сезонных рабочих. Постоянные работники получают минимум 3500 леев, а зарплата специалистов достигает десятки тысяч леев.

Б&Ф: Понятно, что Orhei Vit трудно конкурировать с транснациональными компаниями, которые работают в Украине, Румынии, России и Прибалтике. А у этих компаний нет интереса к АО Orhei Vit на предмет его покупки?

А.Б.: Молдова - маленькая страна с небольшим рынком. Традиционно транснациональная компания закрывает большой рынок, например, Украины с населением более 40 млн., Румынии - 20 млн. В этой ситуации гораздо выгоднее с помощью филиалов в Румынии и Украине обеспечить режим наибольшего благоприятствования импорту и ввозить оттуда продукцию на молдавский рынок.

Признаюсь, что примерно четыре года назад у нас велись переговоры с большими европейскими компаниями, но с началом кризиса вопрос сам собой отпал. Мы - компания, которая не готовится на продажу. Иначе говоря, мы не то предприятие, где все делается, для того чтобы его «причесать» и выгодно продать.

Б&Ф: Скажите, сколько в РМ в среднем на одного  человека потребляется соков, и каков этот показатель по сравнению с соседними странами?

А.Б.: В сравнении со странами-соседями мы пьем меньше соков, и связано это прежде всего с доходами на душу населения, которые в Молдове гораздо ниже. Разные источники оценивают потребление по-разному. По нашим оценкам, в среднем в Молдове потребляют около 7 литров соков в год из расчета на одного человека. Аналогичный показатель в России – 15 литров, в развитых странах еще выше: в США и Канаде - более 50 литров, Германии - более 40, Великобритании - более 30 литров.

Мощь и сила маркетинга

Принято  считать, что любому производителю товаров и услуг хорошие продажи обеспечивает маркетинг. Однако его сила и мощь лишь тогда приносят результаты, когда маркетинговый бюджет достигает 20%-30% от объема продаж. У французских виноделов есть негласное правило, согласно которому в показателе себестоимости бутылки любого вина маркетинг должен занимать 35-45%! Только такие маркетинговые бюджеты способны обеспечивать производителям желаемые объемы продаж.

Б&Ф: Александр Григорьевич, а на примере Orhei Vit, сколько в себестоимости продукции приходится на маркетинг, рассчитывают ли в маркетинге хотя бы на 10%?

А.Б.: Нет, конечно! Мы стремимся к тому, чтобы маркетинговый бюджет занимал от реализации где-то порядка до 5%.

Б&Ф: Из ваших слов можно понять, что 5% - это прогресс, потому как до сих пор данный показатель был гораздо меньше?

А.Б.: Как вообще распределяется маркетинговый бюджет, например, в российских, украинских или румынских компаниях? Основная часть маркетингового бюджета составляет 80%, которая распределяется на внутреннем рынке. При этом у них есть определенный экспорт - например, в Молдову, в Прибалтику, в Казахстан - и остаток распределяется по рынкам данных стран. От объема всех продаж 20% - это не так мало, так как продажи у них большие за счет большой емкости внутреннего рынка.

А у нас получается так, что имея экспорт в 20 стран, мы должны и маркетинговый бюджет как-то распределять по всем странам. Но маркетинг всегда строго привязан к объему продаж. Невозможно продать в стране на 100 тыс. евро - и все эти деньги выделить на маркетинг. А что значат, к примеру, 100 тыс. евро для маркетинга в России, Украине, Прибалтийских странах или Румынии? Ничего!
Должен заметить, что скудные бюджеты маркетинга - серьезная проблема большинства молдавских экспортеров. Имея диверсифицированные рынки сбыта, они не могут должным образом поддерживать маркетинговые мероприятия своим брендам, исходя из того, что суммы, которые можно направить на эти цели, строго привязаны к объемам продаж.

Б&Ф: И тем не менее, в каких странах продукция Orhei Vit хорошо известна?
А.Б.: В Казахстане мы узнаваемы, в Прибалтике продукция продается почти во всех крупных торговых сетях, есть она на прилавках Румынии, Белоруссии. А что касается Украины, то там уже несколько лет всеми правдами и неправдами пытаются вытеснить с рынка молдавских консервщиков. Власти Украины очень скрупулезно защищают свой рынок.

Б&Ф: А российские?

А.Б.: Печальная история с вином накладывает отпечаток и на производителей другой молдавской продукции. Поэтому если даже там и встречаются молдавские соки и консервы, то в основном под брендами российских компаний.■